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2手奢侈品市场：美国大爆发，中国正起步 2手奢侈品市场能否进1步增长？逛1逛奢侈品“中古店”曾是赴日旅游的特点行程，“中古”即2手，2手奢侈品交易在日本有着相当大的体量。随着近几年2手奢侈品电商的爆发式增长，美国市场也取得了更多的关注，并且伴随着用户数量增长、销量翻倍，多样的平台模式也相继出现。与此同时，在中国，2手奢侈品电商也进行了诸多尝试。火热的美国市场7月底，美国最大的2手奢侈品在线销售平台The RealReal公布了201工作服 maya7年上半年的销售数据报告。报告显示，Chanel、Hermès、Louis Vu工厂工人牛仔工作服itton是最受95后欢迎的奢侈品牌，而近两年因换了设计总监而颇受年轻人爱好的Gucci则

2手奢侈品市场能否进1步增长？

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逛1逛奢侈品“中古店”曾是赴日旅游的特点行程，“中古”即2手，2手奢侈品交易在日本有着相当大的体量。随着近几年2手奢侈品电商的爆发式增长，美国市场也取得了更多的关注，并且伴随着用户数量增长、销量翻倍，多样的平台模式也相继出现。与警察工作服尺码
此同时，在中国，2手奢侈品电商也进行了诸多尝试。

火热的美国市场

7月底，美国最大的2手奢侈品在线销售平台The RealReal公布了2017年上半年的销售数据报告。报告显示，Chanel、Hermès、Louis Vuitton是最受9洗油污工作服
5后欢迎的奢侈品牌，而近两年因换了设计总监而颇受年轻人爱好的Gucci则势头行政机关可以做工作服
强劲，连续两年位列第4的位置，甩开了Céline等其他大牌。

年轻人对2手奢侈品的酷爱同样成为行业的1大增长点，据了解，该网站用户中95后比90后多出35%。而年轻群体的消费偏好也在数据中得到体现。潮流品牌受关注上升，Supreme的销量增加了1500%，Off-White增加730%，Vetements增加了548%；年轻设计师领导的女装品牌也涨势喜人，Self-Portrait的销售额同比上涨636，J.W.Anderson同比上涨143%，Rosie Assoulin同比上涨137%。

另外，男士寄卖产品销售额翻了1番多，同比增长108%。奢侈品手表销售额增长了150%，主要品牌为劳力士、卡地亚、百达翡丽等。

2手奢侈品的大热加速了行业的竞争。据WWD报导，今年6月，The RealReal再取得5000万美元融资，目前已获1.73亿美元的总投资。实体店销售极可能是The RealReal的下1个突破口。自去年12月份开设了第1家实体概念店以来，The RealReal已在7个城市提供免费的线下奢侈品鉴定服务。日前The RealReal宣布今年年底将在纽约曼哈顿开设1家占地740平方米的线下旗舰店。除让消费者亲见2手销售的商品以外，门店还将提供包括鉴定、估价等服务。

The RealReal目前有500万注册会员和每个月超过350万网络访客。在交易抽成30%的同时，他们宣称相比其他渠道，2手奢侈品卖家能够在此取得更多的收益。

在The RealReal以外，其它平台也提供了各有特点的服安全工作服
务。例如专攻高级奢侈品的2手交易平台Vestiaire Collective，允许卖家自行对商品定价，这使得客户更加乐于频繁访问网站，以秒到出价更低的2手商品。专攻奢侈品包袋领域的Rebagg则更加合适寻求省事的用户，他们要求客户寄送商品至Rebagg完成估价，直接向客户提出报价并在1⑵天内完成付款。库存、清洗、销售、售后等进程完全由Rebagg承当。近日，Rebagg也宣布完成了1550万美元的B轮融资。

另外一样火热的2手商品销售平台thredUP则放宽了对“奢侈品”的定义，更加常见的是J.Crew和Banana Republic这样的轻奢品牌。不过，本来以童装寄售起家，并以销售平价2手服装为主的寄卖网站thredUP不打算放过潜力巨大2手奢侈品市场，于7月推出了测试版奢侈品寄卖网站“Luxe”。为应对行业竞争，thredUP还挖来前佳士得高级副总裁兼国际手表零售部门负责人Reginald Brack领导自己的手表部门。

中国市办公室工作服制度
场：致力连通日本货源

相比美国在线奢侈品市场的自成1体、迅速发展，中国的奢侈品交易还在起步阶段。奢侈品B2B交易平台梨涡开创人赵德鹏在接受36氪采访时表示，我们有着极大的市场潜力，而市场范围却不能够相匹配。根据中国旧货协会2手奢侈品工作委员会公布的数据显示，2016年我国奢侈品流通总量到达约500亿美元，而2手奢侈品市场不到15亿美元。

相比较而言，日本的奢侈品流通总量略低于我国，2手奢侈品市场范围却超过50亿美元。赵德鹏的思路就是连通中日两地的2手奢侈品市场，为中国市场引入高质量的货源。在日本，购买2手奢侈品是常态，2手奢侈品的实体销售店常常出现在最繁华的商业街区，2手商品卖场范围庞大、处理流程专业、管理标准严格，与销售正常商品的超市、卖场无异。

在奢侈品门类中，针对2手奢侈品店主展开的“中古奢侈品拍卖会”是1贯延续下来的制度。拍卖不对消洗工作服危害健康吗
费者开放，只有店主们在此评估各件商品并出价。这样的拍卖会1场延续1天，大部份单件起拍，而1整天下来能有多达8000件的商品拍出。对中古店主来讲，拍下来卖不出去的商品也不用担心遭到太大损失，选在下1场拍卖会中再次拍出便可。

赵德鹏利用自己留日的背景，与这些日本中小型奢侈品中古店合作，帮助他们与国内的经销商对接。他希望自己创建的B2B平台梨涡能够替换线下拍卖会的情势，避免“看货3天、竞拍3天、来回路上1天，1次拍卖会浪费1整周的时间，效力低下”这类情况。

真假鉴定是痛点市场潜力待开发

相比梨涡的B2B模式，国内市场更常见的模式还是C2C，即连通2手奢侈品卖家和买家，提供交易平台服务并抽成。在这个市场上，解决赝品问题是大家达成共鸣的重要任务。

目前国内的奢侈鉴定行业没有绝对权威的机构。既有像中国旧货业协会2手奢侈品工作委员会、中国电子商务协会奢侈品鉴定中心这样由行业协会运作的第3方鉴定机构，也有类似易奢拍鉴定学院这样做奢侈品鉴定创业的机构。据易奢拍表示，2016年全年的鉴定样品中，唯一不到40%为正品。中国旧货协会也给出了类似的比例。

彭雷是国内2手奢侈品C2C市场的1位创业者，在他对自己产品闲拍App的计划中，卖家将对拍品设定最低售价，买家在不知道最低售价的条件下零元起拍。在处理赝品问题方面，“闲拍App”1方面对卖家发布的信息提出了诸多条件；另外一方面则与中国电子商务协会合作提供鉴定服务，要求卖家将拍品先寄至闲拍鉴定，然后由闲拍寄给买家。

1方面赝品问题并没有完全得到解决，市场依然被赝品充斥；另外一方面国内奢侈品市场还处于扩大期，流通量年增长到达20%，人们普遍看低2手奢侈品的价值，心态上也不太接受2手货品。在这样的市场环境下，2手奢侈品市场能否进1步增长依然存疑。

以2008年创建的寺库为例，其最初以奢侈品专业鉴定和线上2手交易为主要服务，在2011⑵012年完成融资后，却迅速转型，以奢侈品全球采购、养护服务等为主，侧重线下实体店的开设经营。2012年时，寺库2手与新品奢侈品的交易量还各占1半，到了2015年，2手奢侈品的交易比例已不到5%。

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